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正当化できない馬鹿げた価格と妥当な値段

顧客の視線を本質から遠ざける技術



昔の Chikirin さんのエントリーを見かけました

2007/05/30のエントリーです

妥当な値段 から抜粋して引用し、記事を書いています

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30万円のコートが馬鹿げた値段である本当の理由は
それが自分には簡単に手に入らないものだから
なのですが、人はそれを馬鹿げた価格と呼ぶことにより
自分がそれを買わないことを正当化します

「私の経済力では買えない」のではなく
「賢い消費者の私は、あんな馬鹿げた値段のものは買わない」

と理解しようとするのです

たしかに、自分の購買力と相談しながら
購入する商品を決めている人って結構いるように感じます
そして自身を正当化するための言い訳として
正当化できない馬鹿げた価格というラベリングをして
視界から排除して、心の平静を保っていることも
なんとなく想像できます

でも、30万円のコートを消費することに
愚かさを見出している人がセミリタイア界隈には多いし
私の会社の中でも、最近は増えているように感じます

購買力と消費性向の関連性は
少しずつ薄くなってるんじゃないですかね

経済成長とは、人々が妥当だと思う値段が
全体として少しずつ上がっていくプロセスでもあります

この「妥当価格」の切り上げのためには
経済成長とそれに伴う収入の伸びに加えて
「より高い価格を正当化する理屈、理由、ストーリー」が必要です
それがないと、人は「妥当性」を正当化することができません

そのとおりだと思います
だからこそ、マーケティングに力を入れます
ストーリーをあえて見せて顧客に共感させます
理由付け、妥当性を上手に演出します

健康フライパンもそうです

たかがアルミ製の素材
油を敷かないことがどれだけの価値なのか
それと健康を結びつける因果関係ってどれくらい
費用対効果ってどうなの
そもそも商品原価いくらだよ


マーケティングにまるで共感できない
寂しい男の発想です 楽しめませんw

「がん予防水」根拠なしとして
消費者庁から措置命令が出された
プラチナなんとか水
そんな☆キラキラネーム☆にも
まるで心が躍りません

そういえば最近スキップもしていませんw

車なんて走ればいいのだ と言いだしたら
高いモノは売れなくなり消費市場はどんどん縮小してしまいます

いかにして人々が感じる妥当な価格を引き上げていくか
そこがビジネスの腕の見せ所

たしかにビジネスの腕の見せ所といえば
そのとおりなんですけど
如何に顧客の視線を本質から遠ざけて
どうでもいいところに価値観を収斂させるかという
子供騙しを大人が必死に知恵を絞ってやってるだけに見えます

それで売上げが上がるから熱くなるし、必死にもなる


ツイートでもいくつか流しましたが
不動産のCF重視の売り方も、まったく同じだと思うんです



住宅ローンはファイナンスの手段でしかありません
マイホームを手放した40代サラリーマンに思う 

にも書いていますが
なぜ商品そのものの価値に着目しないのか不思議です



妥当な値段って自分の中でも、大きく変化します
昔は高いと思っていたものでも
年齢を経ると安く感じたりします
その逆に感じることもたくさんあります

昔エントリーに書いたトマソンさんのような
独特の価値基準を持っている人もいます
景気回復には個人消費の底上げが必要とのこと
是非、企業さんには頑張ってもらいたいところです

トマソンさんの美意識 美しさがすべてに優先する行動原理

うーん、やっぱり酒は辛口に限る



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コメント
3110: by しゃあない商事 on 2015/02/17 at 23:58:01

ちきりんさんに一石を投じるピノキオさん。
読み応えありました。

>どうでもいいところに価値観を収斂させるかという子供騙しを大人が必死に知恵を絞ってやってるだけに見えます

ローンで買わせることってインチキくさく感じるんですよね。買えない人に売りつけてるだけですから。実は経済ってもう終わってるんじゃないですか。全部タダになる日を目指して知恵を出し合ったほうがいいと私は思っています。

3111: by プライア on 2015/02/18 at 00:15:23

費用対効果を追求し出したら、とことんまで行けますからね。
消費しない病にかかると、世の中のほとんどの物が不要品ですもん。
消費者がみんな賢くなってしまうと、国が沈みます。

3112: by 招き猫の右手 on 2015/02/18 at 00:20:58

その付加価値を無駄に異常に高くみせるのが洗脳屋もとい広告代理店の仕事ですし、彼らにはもっと頑張ってもらわないといけません。
皆が合理主義になってしまったら、デフレが止まらないですしね。。。
堅実に生きるのは我々だけで十分です。

3113:本当は若い人達が・・ by アホンダラ on 2015/02/18 at 01:32:27

ムリして高額商品を買って、モノの良し悪しを
学んでいくのがいいのですがね。目が肥えて、
将来のお金儲けにも生かせます。今の多くの若
い人は、年寄りのように節約するそうですね。

私も時々後悔しています。あ~、あん時アレを
買っておけば、と。良い物を買って長~く使え
ば、安物買いを繰り返すより、結局は得だし、
ココロは豊かになれます。

しかし、それには高い買い物をしては失敗して
と、勉強代がかかる。投資も長期でトントンに
なるまでに、涙・涙の大損失をくらうように。

節約するのは、中年以降で十分すぎる程間に合
いますわ。体力・低次欲が衰えていく~

実は、私も若い頃に同様の事を言われたが、聞
かなかったなぁ。「ジジイは煩い」と思ってた。

3114:いつもお世話になっています、破産ならお任せ下さい by たんちん on 2015/02/18 at 09:44:50 (コメント編集)

公務員、医療機関、大会社に勤めてる30歳代の共稼ぎ予算が大阪でも4000万円なのはよく聞きます。腰抜かしそうですわ。5-10年後に離婚や任売で売る時は是非、私に御用命下さい。仲介料半額キャンペーン実施中。

3115: by いろいろでセカンドライフ on 2015/02/18 at 11:33:53

妥当な値段、これ難しいですね^^
大工さんの鋸や鉋、料理人の鍋や包丁、詐欺師のスーツや時計とかには、妥当な値段があると思うけど、
私のような、無趣味無教養少資産貧相な外見のおっさんには、難しい。
高級な車や時計、宝服飾・絵画・骨董なんて、すぐに転売する以外に利用価値ないし、ましてや超高額な不動産なんて税金と心配を増やし生きる楽しみを減らし自分の首絞める以外の何物でもない。
現時点では私にとっては、高いものは悪いもの、になりつつあります。

だけど、他人の財布ならどんどん高いもの買ってほしいです。

3116: by toshixr on 2015/02/18 at 13:09:34

現役時代、周りには仕事に全人生をかけているかのごとく、熱意を持って没頭している人たちがいました。一方、それを客観的にみてまさにそれって「子供騙しを大人が必死に知恵を絞ってやってる」だけではと思っている自分がいました。

私は早々にリタイアしまたが、仕事に没頭していた人たちは今でも「子供騙しを大人が必死に知恵を絞ってやってる」と思います。

そして、こういう人たちが不合理な付加価値の購買層になっていると思います。

でも、これで日本経済が回っていると思えばそれはそれでいいと思います。私とは一線を画く人たちですが。

3119:しゃあない商事さん コメントありがとう by 消費しないピノキオ on 2015/02/19 at 06:35:10 (コメント編集)

悪徳商法は大抵割賦とかローンで買わせますよね
だから割賦販売法とかもあるし

そういえばデジタル商品はタダのものが増えてきましたね

全部タダってことはないと思いますが
不毛な演技をしなくてもいいような社会が出来るといいですよね

Chikirinさんはちきりんセレクトとか書いていて
消費に独特のこだわりがある人なんだろうなと思っています
電子レンジの話とか全くそのとおりだと思うし

3125:プライアさん コメントありがとう by 消費しないピノキオ on 2015/02/21 at 09:02:13 (コメント編集)

消費者がみんな賢くなってしまうと、国が沈みます

そうですね、モノが売れなくなり
広告も減ると税収も減りますからね

3126:招き猫の右手さん コメントありがとう by 消費しないピノキオ on 2015/02/21 at 10:43:10 (コメント編集)

広告屋は早期リタイア組を救う
これは足を向けて眠れませんね
赤坂と汐留に感謝です

3127:アホンダラさん コメントありがとう by 消費しないピノキオ on 2015/02/21 at 10:46:33 (コメント編集)

子供の頃はお金のことを考えないのが幸せ

これだけは、確実かなと思っています

若いうちからの極度の節約はたしかに
時間の密度がやや薄くなるような気もします

3148:たんちんさん コメントありがとう by 消費しないピノキオ on 2015/02/24 at 00:56:12 (コメント編集)

ここで勧誘しちゃだめですよ

3149:いろいろでセカンドライフさん コメントありがとう by 消費しないピノキオ on 2015/02/25 at 06:42:04 (コメント編集)

高いものは悪いもの

私も似たような感じです
意味のないモノやサービスがたくさんあります
販売方法が巧妙になればなるほど
利益が上がるような商品は忌避したいです

3150:toshixr さん コメントありがとう by 消費しないピノキオ on 2015/02/25 at 06:47:05 (コメント編集)

まったく同じことを思います

そんなサイクルに嫌気がさして
リタイアする人がいるなか
もっと稼いでぱっと使うなんて人もいて面白いです

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