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そこに理由などありません

理由をたずねるセールスマン



魅力のないモノでも魅力をつけてあげれば売れる
やり手のセールスマンは真顔でそんなことを言います

売れないものを売るセールスマン
たしかにいくつものテクニックを持っています

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セールス 押し売り 爆弾

商品の魅力を語るだけでは飽き足らず
こちらが購入しない素振りを見せると
その商品を買わない理由を求めてきます

買わないことに理由など必要ですか





見ず知らずの人に普通、理由は聞かないです
理由を相手に求めるという行為は
それなりに失礼な行為かなと思っています

今回のセールスの件について言えば
理由が正当性があるかないかなんて
本人の中で納得できていればいい話です

理由に客観性なんて必要ありませんが
人間は非常にお利口さんなので
論理的かつ客観的に理由を説明をしようと努力します

そんなわけでセールスマンの敷いたシナリオに
丁寧に乗ることになります
後は買い手の論理の矛盾を突きながら
心の壁を1つ1つ壊していくだけです

理由は相手に安売りをしない方がいいです
自分の心の中に留保しておけばいいと思います


セールスはただの押し売りなので
理由に矛盾とか客観性とか気にしないことです
極めて主観的にノーと言えばいいんです

ましてや罪悪感なんて持つ必要もありません

そういうことを事前に頭に入れておけば
押し込まれる可能性も低くなります


この本、本屋さんで立ち読みしました
商品のデメリットを隠しつつ、メリットを見つけて
旺盛にアピールして販売するテクニックが
いろいろと紹介されていました

ああいえばこういうの世界です

ただ、この本に書いてあるテクニックでは
消費しないピノキオには売ることは難しそうでした

[参考記事]
商品を高く売りつけるテクニック
売れないものを売る技術
大衆心理をあらわす10の言葉


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コメント
1220: by prire on 2014/03/10 at 22:55:46

昔、物を売っていた事がありますが、やはり会話をしてしまってはアウトです。
とことん事務的に断るのが最も良いと思います。

1223:prire さん コメントありがとう by 消費しないピノキオ on 2014/03/11 at 23:01:46 (コメント編集)

そうですね、事務的に断れば逆恨みの心配もないし
やっぱり居留守が一番かな
アポなし訪問厳禁、居留守は得意技です

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