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誤った二分法は世の中に溢れている

誤った二分法と売り手の都合



誤った二分法には付き合わないようにしましょう

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誤った二分法については
Wikipedia に以下のように解説されている

バランス 二分法 天秤

実際には他にも選択肢があるのに
二つの選択肢だけしか考慮しない状況を指す。
密接に関連する概念として、ある範囲の選択肢があるのに
そのうちの両極端しか考えないという場合もあり
これを白黒思考などと呼ぶ

誤った二分法は
選択を相手に強いる状況で生じる


何らかのセールスを持ちかけられた時には
誤った二分法の可能性を真っ先に疑いましょう



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他に選択肢はたくさんあるんじゃないですか
おかしな極論だなと直感で感じた場合は
概ね誤った二分法が成立しているはずです

だからこそ、すぐに契約してはいけないのです
誤った二分法の催眠に掛かっている時に
売り手は買い手に契約を迫りますが
契約を急ぐ必要は買い手には、ほとんどありません
売り手の一方的な都合なのですから

売り手に遠慮する必要もありません
意地悪して思いっきりじらしてあげましょう

セールスにしろ、マーケティングにしろ、広告にしろ
こんなおかしな二分法を見かけます 気をつけましょう


戦略フレームワークの思考法

手塚 貞治 2008-09-11

by ヨメレバ


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コメント
378: by prire on 2013/09/13 at 18:34:38

今ひとつピンと来ませんが、昔物売りをしていた時に「クロージングとは論理の逃げ道を1つ1つ閉じて行き、残った最後の道が購入する事だと認識させる事である」といった事を習った記憶があります。
それと同じようなことかも知れませんね。

379:コメントありがとうございました。 by りりぃ♪ on 2013/09/13 at 22:48:59

誤った二分法ですか・・なるほど勉強になります。ありがとうございます。
賢い消費者にならなければと思います。
よい週末を!

380:コメントありがとう prire さん by 消費しないピノキオ on 2013/09/14 at 09:13:12 (コメント編集)

選択肢を限定させて、誘導するって意味では一緒かも知れないですね
ありがとうございました

381:りりぃさん コメントどうもです by 消費しないピノキオ on 2013/09/14 at 09:15:27 (コメント編集)

はい、騙しのテクニックが溢れているので
気をつけないと引っ掛かってしまいます
といって、ずっと緊張状態を維持するわけにもいかないので
契約や買い物で急がないことが防御には一番有効なんです

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